Иван Глухов • Ведущий • Коуч

КАК ВЫВЕСТИ ЗАКАЗЧИКА НА ВСТРЕЧУ? СЕКРЕТНОЕ СЛОВО, КОТОРОЕ ПРИНЕСЛО МНЕ СОТНИ ТЫСЯЧ РУБЛЕЙ!⠀
Я помню свой первый разговор с клиентом по телефону. Это было 8 лет назад. Когда мне позвонили по юбилею - я пытался рассказать абсолютно все что знаю, описать сценарий и договориться о встрече. И знаете - у меня получилось!!!⠀
Даже когда я только начинал вести мероприятия - я понимал, что единственный способ совершить продажу - это договориться о встрече. Потому что именно на живой встрече мы можем заключить договор.⠀
❗️Ни в переписке! Ни по телефону. А именно на встрече❗️⠀
Перед тем, как я покажу вам кодовое слово и технику, которая может принести вам (как и мне) сотни тысяч рублей - давайте еще раз определим порядок действий.

Какой путь проходит наш заказчик (например невеста)?⠀
✔️Сначала она видит нашу рекламу (мы говорим про людей, которые нас не знают и не видели в работе). Перейдя по рекламе она смотрит наши промо материалы и соц сети.⠀
✔️Когда ей все понравилось - она пишет вам письмо - сколько стоят ваши услуги и все такое. Мы расписываем ей все красиво, но в голове мы должны понимать, что по переписке мы договор не заключим!⠀
✔️И что мы делаем? Правильно, выводим ее на общение по телефону (голосом договориться всегда проще).
И уже по телефону - мы выводим человека на встречу.⠀
✔️А на встрече заключаем договор.

Так вот - самое главное❗️Когда вам звонит человек - он спрашивает "сколько стоят ваши услуги"! Как думаете стоит ли сразу говорить стоимость, если человек не понимает ценность вашего предложения (все бонусы, кол-во часов работы и т.д.). Конечно нет!

Внимание - вопрос❗️Человек задал конкретный вопрос "Сколько стоит". А вам нужно перед тем, как озвучит стоимость рассказать о себе и о том, что вы можете предложить. Ведь все это усилит ваше предложение и ценность. Как это сделать??? Ведь человек задал конкретный вопросы, и если вы на него не ответите, а начнете увиливать, то это вызовет лишь негатив!

Итак! Техника "ХОРОШО"!!! Это слово, которое принесло мне очень много заказов абсолютно в разных сферах!⠀
Вот в чем суть:⠀
Человек по телефону вам говорит "Здравствуйте, сколько стоят ваши услуги?".

Продолжение 👇

21

2

@ivanglukhov4


Вы уточнили дату, место и количество гостей (и в голове у вас цифра уже есть).⠀
И теперь, чтобы перейти к описанию своих услуг (и только потом озвучить цену) вы говорите такую фразу: “ИМЯ, давайте я вкратце расскажу о том, что смогу Вам предложить и сориентирую по стоимости. ХОРОШО?"⠀
И знаете, что она скажет??? “Хорошо".⠀
Теперь вы получили официальное разрешение рассказать подробно о своем предложении и преимуществах (минута у вас точно есть), и вам за это ничего не будет!!! Это гениально!!!⠀

ВНИМАНИЕ❗️⠀
Без слова 💢Хорошо💢 это не сработает! Мы так устроены, что нам гораздо проще выбирать из готовых вариантов. И тут нам этот вариант предложили и сразу предлагают утвердительную форму!!! Работает в 90% случаев!!!

Конечно, потом нужно грамотно простроить минутную презентацию, правильно назвать цену, красиво "упаковать" свое предложение и правильно договориться о встречи. Но это уже в других постах:)

Как вам такая техника???

The end of the page